中小型企业遭遇着互联网及信息化时代的来临，不仅有无尽的发展趋势机遇，另外也产生了不容乐观的挑戰，市场需求日渐猛烈，显现出在我国中小型企业在网络营销层面有一些落伍，在其中销售渠道对策看起来尤其凸起，危害到这种公司的身心健康、快速发展趋势。

1.中间商的销售市场范畴。要考虑到预订的中间商的业务范围所包含的地域与产品的预估市场销售地域是不是一致;次之，中间商的市场销售目标是不是制造商所期待的潜在性消费者，它是个最压根的标准。

2.中间商的产品现行政策。选择时一需看中间商有多少“产品线”，二需看各种各样经销商产品的组成关联，是市场竞争产品或是营销产品。一般觉得应当防止采用经销商市场竞争产品的中间商。

3.中间商的自然地理区位优势。区位优势即部位优点。选择零售中间商最理想化的区位优势应该是消费者总流量很大的地址。批發中间商的选择则要考虑到它所处的部位是不是有利于产品的大批量存储与运送。

4.中间商的产品专业知识。很多中间商被经营规模极大，并且有知名品牌产品的制造商选定，通常是由于他们对市场销售某类产品有专业的工作经验。选择对产品市场销售有专业工作经验的中间商便会迅速地开启销售市场。因而生产企业应依据产品的特点选择有工作经验的中间商。

5.预估合作水平。中间商与生产企业合作得好会积极地推销产品公司的产品，对彼此都是有好处。有一些中间商期待生产企业也参加营销，扩张市场的需求，并坚信那样会得到高些的盈利。生产企业应依据产品市场销售的必须明确与中间商合作的实际方法，随后再选择最理想化合作中间商。