在国际工程招标中,投标人通常在购买投标文件后组织投标小组,通过对投标文件的研究和理解,澄清相关投标文件的内容,再次确认是否符合投标资格,再次确认投标项目符合公司利益,选择施工和技术方案,选择合作伙伴,进行投标和价格搜索,根据工程量表和技术方案计算价格。
投标人通过上述工作准备好投标文件后,投标小组一般会写出投标报告,供专家和领导审核,称为标前审核。
笔者根据一些项目的经验,总结了一般国际工程投标前必须重点审核的问题,供参考。
1.项目资金来源
(1)是否属于世界银行、亚洲银行或其他国际组织贷款项目。如果是世界银行、亚洲银行或其他国际组织贷款项目,投标人可以大胆参与。通常这类项目的项目资金回收是有保障的。
(2)是否由项目所在国政府出资。
如果是项目所在国政府出资,就要充分考虑政府的经济状况、偿还信誉和能力,决定是否参与项目。
(3)项目是否需要承包商负责融资。承包商负责融资的,应考虑还款担保是否由政府提供。
2.竞争对手的情况
随着越来越多的中国公司走向国际化,由于性价比优势,国际竞争有时会演变成中国公司的竞争。因此,在准备投标材料之前,我们应该充分理解:
(1)有多少公司参与竞标,来自哪些国家。
(2)在国际招标中,地区公司、外国公司和地方公司联合体在竞争中的影响不容忽视。因此,有必要充分了解招标文件中上述公司的特殊优惠条件。
(3)有多少中国公司参与。与这些公司相比,我们分析了我们公司在机械设备调动、人员配备、熟悉当地情况、代理能力强弱、过去竞争、报价等方面的优缺点。,从而根据这些情况制定相应的投标策略。
3.合同的性质和特殊条款
拿到标书后,要明确标书规定的合同性质:是单价合同还是总价合同;是有条件的合同还是待定的合同。
此外,在国际工程招标中,FIDIC条款通常被用作合同的基本条款。业主将根据实际情况为不同的项目制定特殊条款。投标人在了解上述情况后,可以在做投标时进行衡量,从而制定正确的投标策略。
4.项目现场情况
通过业主安排的现场调查,或者通过自己的渠道,投标人在投标前应尽可能掌握以下情况:水平情况;地形情况;地质数据;通往现场的交通状况;现场周围是否有河流、湖泊、桥梁等影响施工的障碍物;现场供水、供电、供气等。对投标有影响。
5.项目所在国的相关政策、法律法规
以下情况对标准质量也有重要影响:
(1)地方政府对税收的规定,包括合同税、营业税、增值税、个人所得税、土地使用税、资源税、市政税、过境税等与项目实施有关的税目。
(2)地方政府对承包商施工设备材料进出口的规定。
(3)当地政府要求雇佣外籍劳动者和当地劳动者的比例。
(4)地方政府关于工程保险和劳动保险的法律法规。
(5)地方政府对环境保护的有关规定。
(6)海关对承包商设备材料进口和再出口的规定和税收要求。
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