招标对策就是指承包单位在招标市场竞争中的系统软件部署工作以及参加招标市场竞争的方法和方式，公司在参加工程项目招标前，应依据招标工程项目状况和公司本身整体实力，机构相关招标工作员开展招标对策分析，包括公司现阶段的经营状况和本身整体实力分析、敌人分析和机遇权益分析等。

1、公司经营状况和整体实力分析，小编所属的公司是刚升职的一级施工总承包公司，具备充足的人才队伍开拓市场，但现阶段销售市场地区建筑市场早已遭遇僧多粥少的局势，发展地区销售市场中山地域项目建设多，竞争者少，工程项目低成本，对公司有一定的风采，能参加这一工程项目的投标是扩张运营的突破口，也是公司整体实力的挑戰。

2、敌人分析依据掌握，参加该新项目投标的承包单位除我公司外都是中国国企，具有丰富多彩的工程施工工作经历，但对外商尤其是港商项目投资开发设计的新项目工程施工工作经历并不大，在招标大会上说明对此项目地投标价格方式十分生疏，而小编所属的公司早在90年代前期就参加了好几个类似方式的投标，而且取得成功承揽了好几个港资新项目，对类似工程项目的投标步骤非常了解，另外在类似工程项目的工程施工管理和成本管理上累积了很多珍贵的工作经验，对本次投标有非常大的优点。

3、小区业主状况和机遇权益分析，此项目地开发者是整体实力雄厚的著名公司，资产充裕，个人信用优良，履约情况优良，方案在中山地域开发设计好几个新项目，只此项目实施计划项目投资约7亿人民币，共有6期。假如可以主观臆断，为公司打造品牌，那麼便会为承揽事后工程项目，开拓新的销售市场地区发挥特长，给公司产生前途无量的机遇盈利。

除此之外，依据过去参加香港商项目投资的投标工作经验，香港投资人十分重视新项目的经济收益，在探讨全过程中规定承包单位减少总价钱，做到廉价中标底目地。历经之上分析，公司决策以成本费和有效盈利的廉价招标发展战略开展投标价格，预定一定的降低室内空间等候投标后的二次价格时出让盈利，给小区业主心理状态上产生大幅减价的幻觉，泄漏投标时，可以用忽然减价的方式使另一方不成功。

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