目前的建筑市场是在市场经济体制指导下的市场，工程竞标已经成为建筑企业在建筑市场取任务的重要途径。通过竞标中标，必须确保制作高质量、规范的投标书。经过全面分析决策，决定参加某项工程投标后，应重点把握

(1)选择投标对象:选择投标对象时，可以投标，不利于投标。一般来说，选择适合本公司施工能力和特点，能够发挥企业优势的工程适合当前企业经营需求，具备投标条件的工程外部影响因素对本公司有利的工程等。

(2)疑问:仔细研究招标文件、招标图纸和其他资料，找出问题和疑问，积极咨询招标人。影响成本或概念模糊或异议的，应立即向投标人提出的索赔依据或成本影响偏差小的，不提问。

(3)投标:企业应建立高质量高水平的投标组，分工、责任明确。投标书应充分响应招标文件，按图纸精确计算工程量，精确合理应用报价依据和定额，确保工程报价的精确性。对于一些图纸不完整的情况下，需要根据经验进行估算，应咨询具有丰富现场施工经验的人员，不高估估，不应低于成本价格。

(4)确定最终报价:合理的最终报价是工程中标的前提。最终报价应根据不同的评价方法决定价格，根据情况区别对待，采取不同的投标战略。正确的投标策略取决于企业领导的决策能力和业务经验的长期积累，以及对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时应充分掌握其他竞争对手的企业情况，模拟分析其报价及业主的标底，知己知彼，百战不殆。在投标活动中，如果采用的投标策略合适，又有好的作价技巧，就可以提出合理的报价，取得成功。

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