1、企业经营状况和实力分析，有笔者的公司是刚晋升的一级总承包企业，有足够的后备力量开展业务，但现在的市场区域建筑市场面临着僧多粥少的局面，开拓地方市场提高市场占有率。中山地区建设项目多，竞争对手少，工程成本低，对公司有一定的魅力，能参加这个工程的投标是扩大经营的契机，也是公司实力的挑战。

2、对手分析了解到，参加该项目投标的承包商除我公司外全是国内国有企业，具备丰富的施工工作经验，但对外商尤其是港商投资开发的项目施工工作经验不大，在招标会上显示对该项目的投标报价模式十分陌生，而笔者所在的公司早在90年代初期就参加了多种同类型模式的投标，并且成功承接了多个港资项目，对同类型工程的投标过程十分熟悉，同时在同类型工程的施工管理和成本控制上积累了许多宝贵的经验，对参加此次投标有很大的优势。

3、业主情况和机会利益分析，该项目的开发人员是实力雄厚的着名企业，资金充足，信用良好，履约情况良好，计划在中山地区开发多个项目，仅此项目计划投资约7亿元，共分6期。如果能够先入为主，为公司打造品牌，那么就会为承接后续工程，开辟新的市场区域创造条件，给公司带来不可限量的机会利润。

另外，根据以往参加香港商投资项目的投标经验，香港投资者非常重视项目的经济效益，在讨论过程中要求承包商降低总价格，达到低价中标的目的。经过以上分析，公司决定以成本和合理利润的低价中标战略进行投标报价，预约一定的下降空间等待投标后的二次报价时转让利润，给业主心理上带来大幅度降价的错觉，泄露投标时，可以用突然降价的方法使对方失败。