投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参与工程投标前，应根据投标工程情况和企业自身实力组织相关投标人进行投标策略分析，包括企业目前的经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

1、企业经营状况和实力分析，有笔者的公司是刚晋升的一级总承包企业，有足够的后备力量开展业务，但现在的市场区域建筑市场面临着僧多粥少的局面，开拓地方市场提高市场占有率。中山地区建设项目多，竞争对手少，工程成本低，对公司有一定的魅力，能参加这个工程的投标是扩大经营的契机，也是公司实力的挑战。

2、对手分析了解到，参加该项目投标的承包商除我公司外全是国内国有企业，具备丰富的施工工作经验，但对外商尤其是港商投资开发的项目施工工作经验不大，在招标会上显示对该项目的投标报价模式十分陌生，而笔者所在的公司早在90年代初期就参加了多种同类型模式的投标，并且成功承接了多个港资项目，对同类型工程的投标过程十分熟悉，同时在同类型工程的施工管理和成本控制上积累了许多宝贵的经验，对参加此次投标有很大的优势。

3、业主情况和机会利益分析，该项目的开发人员是实力雄厚的着名企业，资金充足，信用良好，履约情况良好，计划在中山地区开发多个项目，仅此项目计划投资约7亿元，共分6期。如果能够先入为主，为公司打造品牌，那么就会为承接后续工程，开辟新的市场区域创造条件，给公司带来不可限量的机会利润。

另外，根据以往参加香港商投资项目的投标经验，香港投资者非常重视项目的经济效益，在讨论过程中要求承包商降低总价格，达到低价中标的目的。经过以上分析，公司决定以成本和合理利润的低价中标战略进行投标报价，预约一定的下降空间等待投标后的二次报价时转让利润，给业主心理上带来大幅度降价的错觉，泄露投标时，可以用突然降价的方法使对方失败。